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全民付费时代,你到底开通了多少会员?

佚名 周边新闻

  站在你面前的是滴滴白金会员、腾讯视频VIP、QQ音乐绿钻持有者、网易云音乐黑胶用户、知乎盐选成员、斗鱼伯爵贵族——XXX。

  在年初的一次iOS更新中,苹果把管理订阅的选项放在了更显眼的位置,只要打开App Store点击头像,就能查看自己已经订阅的会员服务。很多人这才意识到,原来自己每年要为这些虚拟服务花这么多钱。

其实 App Store 只是我们购买会员服务的其中一个平台,其它通过支付宝、微信钱包支付的会员服务更是难以统计。你有数过自己到底开了多少会员吗?

视频音乐的版权之争,逼着用户做选择

最常见的会员是视频网站、音乐 App,这些属于娱乐需求。视频网站中大部分电影版权是重合的,个别老电影的版权会分散在不同的视频网站,决定观众为哪家付费的其实是自制综艺。去年《创造 101》以全民投票的形式选拔女团,拥有腾讯视频会员可以投更多的票,综艺的火热带动了会员增长,这是视频网站想出的一个创新玩法。

自制综艺还会推出「会员独享」的加长版内容,很多观众会为此付费。而很多独家的影视剧,会员可以比普通用户多看一集。这些都是视频网站会员的特权,可以说只要有内容吸引用户,就不愁没人付费。

音乐 App 的竞争要更为复杂。QQ 音乐拥有国内最多的版权曲库,网易云音乐靠社区文化、ACG 音乐也能留住不少忠实用户。对听众选择会员服务影响最大的,是几个头部的热门歌手。网易云音乐曾经一口气拿下田馥甄、林宥嘉、S.H.E 的音乐版权,稳住了不少动摇的用户,但是 QQ 音乐拥有周杰伦......

在音乐 App 中,很多独家音乐只提供几十秒的试听,开通会员才有收听完整歌曲的权限。QQ 音乐、网易云音乐也分别推出了不同级别的会员,以音效、皮肤等福利做出差异化。

将会员打包售卖,用超级 App 导流

为了吸引新用户,大公司还会采用联合会员的方式。腾讯视频和 QQ 音乐、QQ 超级会员、 全民 K 歌、京东、美团等腾讯系应用都推出了 VIP 优惠套餐。阿里更是在去年推出了 88VIP,将阿里旗下产品的几个会员权益打包售卖,淘气值在 1000 分以上的用户可以享受 88 元每年的价格。

阿里的这步操作其实就是用超级 App 带动其它产品。「既然会员都有了,为什么不下载体验一下呢?」相信这是绝大多数用户开通 88VIP 后的第一想法。

每年的 618、双十一都会有网站合作推出联合会员,饿了么 B 站、饿了么 优酷、亚马逊 腾讯视频...... 各种组合,其实这和公众号互推类似,目的是共享用户资源。

买断变成订阅,给开发者带来持续收入

除了服务型的产品,很多工具型应用也开始转向订阅制。在之前付费工具以买断式居多,但这种方式难以给开发者带来持续收入,转为订阅制后,开发者(尤其是个人开发者)才算有了持续稳定的收益,也有动力持续更新,不断完善产品体验。