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我们搜集了618全网营销套路 总有一款适合你!

佚名 周边新闻

  一年一度的6.18又来了!而今年的618有两大变化:

  其一,疫情对各行业的冲击显而易见,为了刺激购买力,各平台今年都使尽浑身解数,让利幅度不亚于“双十一”;

  其二,直播带货的走红,让快手和抖音为代表的短视频平台也加入了这场战役。


  今年6.18各平台“营销套路”概览:

  天猫:平台自掏40亿消费券,并推出分6期免付1期吸引消费者;

  京东:号称史上最优惠的6.18,提出最佳服务体验,新品牌与商家增长的6.18;

  拼多多:依然推出“百亿补贴”,宣传“低于全网6.18”;

  快手:“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌,从爆点,流量,定制,产品四方面进行推广;

  抖音:超大型年中活动,亿级曝光,千万流量奖励,倾平台重磅资源推广。

  6.18原本只是京东为周年庆打造的购物节,从2003年起陆续成为各平台的网购节。

  今年各平台要求商家从5月25日开始预售期,到6月18日大促日,加上2天返场期,这场大促将持续近一个月。

  整体上看,今年6.18的电商平台“大乱斗”更为激烈。各大品牌不仅抓住时机倾销库存,更试图引领新消费趋势。

  想在这样的激烈且持久的战役中取得好战绩,各品牌主也使出了花式营销招数,小谷总结了如下打法,供各位借鉴来打赢6.18剩余战役


┃价格白刃战杀出血路

  以清库存为目标的价格战,这次打得如火如荼。

  以阿斯达斯为例,阿迪为了清理其高达343亿人民币的库存,今年推出了“31元到手一件T恤”的罕见折扣。

  而苹果公司,在今年的6.18首次以官方身份参与天猫折扣活动。

  苹果公司第二财季大中华区营收为94.55亿美元,相比之下去年同期为102.18亿美元,同比下滑7.4%,这可能是其需要在产品周期后段引入促销来延长生命的原因之一。

  据有关测算,iPhone SE仅用3500元就可以到手。

  然而对于有些品牌来说,更深层和致命的问题并不是库存积压。

  一旦消费者习惯了等到折扣再购买产品,品牌在消费者心中的定位也会一落千丈,而这非常难以修复;更深层面上,品牌暴露出的产品迭代与营销乏力,才是亟待大促后解决的问题。

  推荐指数:※ ※ ※

  优势:缓解库存压力,回笼资金

  劣势:中伤品牌定位


┃层出不穷的娱乐营销

  激发潜在消费力的价格战让我们看到些许隐忧,有的品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫。

  美妆领域,巴黎欧莱雅抓住618,上线防晒新品,捆绑朱一龙,打造爆款微博话题,同步在其天猫官方旗舰店二楼品牌Zone中投放视频,引起粉丝围观。

  从微博官方统计数据来看,#朱一龙超话#累计阅读超1134亿;而店铺数据显示,话题带动小金管成为店铺防晒热销第1名,累计销售逾9万件。

  快消巨头联合利华旗下力士品牌,则推出百位明星“星店长”活动,拉动线下实体销量。

  618期间正值迪丽热巴生日,到店写祝福活动,结合热巴的宣传,微博转评轻松过百万,也为低迷的实体店销售注入一剂强心针。

  娱乐营销其本质就是以“粉丝经济”为核心的“感性营销”。而5G时代让娱乐营销增加了更多的消费者触点,去满足大家不同层面的互动需求。

  可以说,这一营销方式在未来依然会是品牌主首选的推广方式之一。但是在这个信息爆炸的时代,除了高频的曝光,如何让自己的IP脱颖而出,也是值得去深究的话题。

  推荐指数:※ ※ ※ ※

  优势:提升品牌价值与产品曝光

  劣势:花费巨大,用户疲劳,受众不精准


┃电商直播播不停

  直播带货作为目前的流量风口,占据了各大品牌2020营销的首位,也引得各路流量明星涉足其中。

  来自淘榜单数据,6月1日开门红,淘宝直播交付51亿成绩单,其中美妆,手机与大家电一骑绝尘,领跑淘宝榜单。

  对于以女性受众居多的直播带货来说,美妆大家并不陌生。而今年6.18期间,大家电的表现也很亮眼,格力自从董明珠入局直播以来就广受关注。

  6.18格力直播间更是策划了一系列的活动:如新品空调直播间发布,#健康新生活##健康新饮食#全系列产品亮相,以及与KOL王自如等对于呼吸健康的主题探讨;直播间同步抽送价值2万元的礼包配合。

  6月1日一天,格力创下65.4亿销售。总裁直播让格力赚足了品牌热度,也提振了其3万家店的业绩。

  从短期看来,直播利用明星自带的流量,给品牌与产品的补益是其他营销手段无法企及的,特别是对多数企业在上半年的库存积压问题,头部主播那倒计时54321后秒空的诱惑,让品牌主们纷纷解囊入局。

  但是随着这股风愈演愈烈,直播已渐渐演变为头部玩家的游戏

  再加上深陷价格战的各大品牌,产品的利润空间本来就捉襟见肘;而高昂的坑位费与产品佣金,使得很多直播带货变成了“赔本赚吆喝”的买卖。

  格力的直播模式,之所以成功,也是因为经销商可以赚到一笔安装的服务费,薄利多销;如果仅靠直播间的差价,只怕董老板自带的热度再高,也没有经销商愿意跟随。

  因此,对于品牌选择直播带货,从长远而看,还是应该从投产比上多做考量,平衡好电商上的惊喜增量与成本的投入是决策的关键。

  推荐指数:※ ※ ※

  优势:短期快拉速动产品销量,扩大产品知晓度

  劣势:损失品牌护城河与溢价空间,头部主播价格不菲

霸屏的场景化营销

  场景化营销主张——未来市场不是按照人群进行细分,也不是按照行业和产品品类进行细分,而是按照消费者被唤起的心理状态进行细分。

  6月小度牵手三款国民综艺《向往的生活》、《极限挑战》与《跑男》后,大涨的热度让小度在定义国民品牌的道路上高歌猛进。

  并且它的植入方式不再是传统综艺中冗长的口播,或者明星对提词器的照本宣科,在本月热播的《极限挑战》中,小度以“极挑小剧场”的形式出现,常驻MC为其拍摄一段使用场景的短片来体现其场景的应用。

  而在主打平淡、温馨田园生活的《向往的生活》中,小度与嘉宾进行的深度互动就为第三季节目增加了诸多笑点,让质朴的生活不失科技的便捷,算是广告与综艺本身互相成就的范本。

  品牌与头部综艺的联手,对于获取巨量曝光与受众圈层突破无疑十分受用。

  当然,目前综艺的植入选品也非常严格,并不只是以价格作为唯一的评判标准,更在乎的是品牌与综艺自身定位的关联度。

  但无论品牌是否选择综艺作为合作对象,场景化的营销都是未来营销战中十分重要的趋势。

  因为我们选择场景化营销的时候,就是选择了从年龄、性别、爱好、地域、收入等指标去关注消费者;也只有真正了解消费者最初始的需求,才能刺激他们为产品买单。

  推荐指数:※ ※ ※ ※

  优势:精准触达目标受众,品牌直击消费内需

  劣势:找到一款适合品牌的对象不易

┃跨界营销助力破界

  6.18期间,越来越多的品牌实现了“跨”出去的突破。

  国民品牌娃哈哈携手泡泡玛特,将新品PH9.0苏打水与DIMOO太空旅行系列形象结合,推出业内首款“盲水”。

  该系列共14款定制版瓶身包装,外加1个合作款盲盒,全球限量发售,几乎每天都在1秒内被抢空。

  随着市场竞争的加剧,一个品牌已经很难清晰定义一个属于自己的“边界”,而跨界营销表面上是产品在设计或功能上的融合,实则更是对于用户体验上的补给;这一点在品牌推广上的意义巨大。

  推荐指数:※ ※ ※ ※

  优势:强强联手,好过孤掌难鸣

  劣势:创意难度高,准备周期长

┃地摊政策一时火

  6月3日随政策火爆起来的“地摊经济”,让嗅觉灵敏的品牌也察觉到了商机:

  微信支付发布“全国小店烟火计划”,数字化工具推动“地摊经济”提档升级

  京东宣布启动“星星之火”计划,组织超500亿品质货源支持地摊和小店经济

  苏宁推出“夜逛合伙人”计划,在货源、资金等层面扶持地摊经济

  像肯德基、必胜客等一众大品牌也在第一时间出摊,抓住这一波热度。

  地摊经济这一解决流动商贩身份的政策,对于增加就业有明显的成效。

  但是在实操层面上,各地的管控也相差甚远。

  地摊这一“行商”的模式,可以对“坐商”的客源进行某种程度的补充。但它作为“风口”来说,对于“摆摊神车”“摆摊神器”这些批发厂商的意义似乎更大,而并不是一个广义的、无门槛的推广方式。

  推荐指数:※※

  优势:成本低,ROI高,自带话题

  劣势:实操难度高,适用品牌少

  总结来说,在后疫情时期,有的品牌亟待大促回血;而有的品牌则选择稳扎稳打重回赛道。不管是哪一种,6.18盛典都是品牌主们不想错失的良机。

  那如何选择适合自己的营销方式呢?

  还是应该先从目的出发,以结果为导向,在营销周期、品牌定位、价格政策、投产比等等方面综合衡量,制定出自己的营销策略,不盲从热点,不舍本逐末,不坐门等客。

  简而言之,

  合适自己的,才是最好的。

  618,祝大家都能取得满意的战绩!


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